“聪明如狐狸，单纯如兔子”，李嘉诚的红颜知己｜周凯旋 ...

原TOM公司第二大股东，创办周凯旋基金会，并担任李嘉诚基金会董事。曾被《华尔街日报》评为2006年“亚洲商界女性十强”之一。她也是媒体口中的“李嘉诚的红颜知己”——周凯旋。

1986年，

周凯旋第一次学做生意，

是为她的英国老板

去西安洽谈伦敦兵马俑展览。

周凯旋崭露了她出色的组织能力，

仅花了两个星期的时间就达成交易。

展览大获成功的同时，

周凯旋凭借着自己经营兵马俑纪念品业务

"赚到了第一笔大钱"。

从此周凯旋的发展方向转向商业运作。

张培薇

也正是这笔生意，

周凯旋结交到了第一个关键性的朋友

时任东方海外董事长的董建华表妹张培薇。

周张二人旋即成立维港公司，

专做大陆贸易。

新公司做的第一单生意是

卖散装水泥运输船到广西。

当年香港房地产市场很旺盛，

水泥需求量大，

广西的散装水泥厂商希望能够打入香港市场，

周凯旋在仔细研究市场需求之后，

认为散装水泥厂商极具购买力，

并且根据两地水泥差价和购船成本，

制定了一个比公司平均卖价高出100多万美元的定价，

最终交易成功，

董建华自此对周凯旋的能力信任度大增。

到大陆拓展事业

直至1989年，

董建华对周凯旋说：

"你们做的生意还是太小，

不如你们看准一些很好的项目，

我们一块发展，

你就会上一个大台阶。"

当时北京的房地产很热，

董建华的建议是

周凯旋可以在北京寻找房地产项目，

东方海外和维港公司一起参与发展。

1992年，

董建华下属的东方海外公司

准备投资地处北京王府井边缘

位于北京饭店后面的一块地产。

周凯旋找到张培薇说：

“我们在北京找一块有投资价值的地皮，

如果董先生不做就自己做，

投资一人一半，

做什么自己定。”

谁能料到，

亚洲最大的综合性民用建筑东方广场竟发端于此。

1992年8月的一天，

这两个年轻女人采用一种最直接的办法去实现梦想

她俩在长安街上走来走去，

搜寻着自己的目标，

最后将目光锁定在儿童电影院那幢6层高小楼上。

两人商定将小楼重新装修一下，

然后开一家店。

一位女经理接待了她们。

周凯旋开门见山，

说自己想买这幢小楼。

如此大事，女经理岂敢做主，

就打电话通知了当时的东城区文化局长陈平。

很快，陈平告诉她们另一个消息，

令此二人欣喜若狂：

儿童影院不能单独开发，

整个东长安街及王府井地区都属于统一规划，

要开发儿童电影院必须将其周边一万平米面积整片开发。

周凯旋毫不犹豫，

马上决定：

整块地全部做。

后来周凯旋又提出了一个更大胆的计划：

把周边几块地一并吃下，

占地面积从1万平方米逐渐扩至10万平方米。

既然是以董氏集团的东方海外公司名义做，

项目名称就叫“东方广场”。

毫无地产经验的周凯旋

在日后分析自己当初的投资意识时这样说：

“财富机会只会降临在有胆识又很谨慎的人身上。”

周凯旋说服了东城区一起搞合作开发

“我反复说明一点，我不是炒地的香港地产商，

而是真正想干一点事情。

他们也很高兴，

一旦干成对东城区今后发展大有好处。”

东方广场项目在香港都引起了轰动，

董建华亲自出面，

邀请多家地产商合作，

也曾找到香港地产界头号人物李嘉诚。

周凯旋亮出所有单位的合作意向书，

提出如果李嘉诚要做这个项目，

自己应该赚取相当于总投资2.5%的佣金。

她一举成功。

北京长安街1号东方广场

1993年，

就是这位毫无地产操作经验的女子，

提出了全面开发新东方广场规划，

并用半年时间，

迁走了长安街上

20余个国家部级单位、

40余个市级单位、

100余个区级单位、

1800余户居民。

之后的5年，

处于最敏感地段的东方广场，

作为华人首富李嘉诚投资的亚洲最大的建筑群项目，

历经陈希同、王宝森贪污受贿案，

长江实业运作北京高层突破建筑高度限制，

麦当劳王府井店搬迁，

开发中撞见古迹等一系列风浪，

工程过程起伏变幻，

更有国内国际的舆论下种种变数，

没有人真正知道周凯旋到底是如何周旋其中，

一一摆平的。

1996年，东方广场破土动工；

1999年，建国50周年之前竣工。

北京长安街1号东方广场

涉足互联网业务

1995年，

周凯旋学会使用电子邮件。

但在当时，

她并不认为这是一个商业机会。

那时她看好的是IT业另一领域：

信息系统软件。

1996年7月，

周凯旋投资创办Alexus。

一年后，

她在Alexus下创办深圳口岸电子报关公司易网通。

这基于一个简单的思路：

进、出口商需要一个电子系统来简化报关手续。

由于有拥有众多码头的和记黄埔作为合作伙伴，

这块业务的收入很快达到千万元一级。

之后恰逢网络狂潮席卷全球，

香港创业板建立，

李嘉诚认为这是大规模整合资源的绝佳机会，

于是将易网通注入电子商务，

合并和记黄埔及长江实业之下的

新城电台附属网站及节目制作部门，

这就是最初的TOM。

指挥Tom冲刺纳斯达克

因为东方广场项目的关系，

周凯旋逐渐靠近了李嘉诚所在的长江实业集团。

她的商业策略规划能力也让“老超人”刮目相看。

1999年互联网热兴起，

正是听从了周凯旋的主意，

李嘉诚在2000年3月力推Tom网

上香港创业板，

也正是此举在香港市场公开捧红了周凯旋。

据当时的报道，

李周二人合创Tom时，

后者仅以30万港元入股，

结果上市以后身价飞升至最高127亿港元，

成为了亿万富翁。

周凯旋牢牢地控制住了TOM，

曾经有TOM内部人士表示，

“Tom事无巨细，

近乎所有的决定权都在周凯旋，

包括公司最早成立的提议、创始，

以及高层重要人物的任免。”

Tom发展的每一步，

都与周凯旋息息相关。

在做完了北京东方广场的项目后，

周凯旋一直是把Tom作为自己的事业来做。

随着互联网业态在海外股市的复兴，

Tom在美国纳斯达克上市进入了筹备阶段。

因为周凯旋名下的雷霆无极与Tom的业务有竞争关系，

周凯旋还是雷霆无极的大股东，

所以如何处理复合品牌一度令Tom感到头痛。

9 月15日，

Tom董事会开始发布通告，

澄清有关TOM拟收购主要股东周凯旋全资拥有的雷霆无极权益有关事宜，

为Tom海外上市扫除了障碍。

资本并购高手CEO王先先、

金融财务专家CFO汤美娟、

互联网少帅王雷雷、

女强人周凯旋正在一手打造一个优势互补的TOM实力派阵容，

力推Tom的再度发迹。

五分钟谈下李嘉诚

1993年秋天，

周凯旋在北京王府饭店第一次认识李嘉诚，

她事先准备了厚厚一摞材料，

精心组织了各种理由以说服李先生。

当他们面对面坐下时，

李嘉诚开口就问，

负责这个项目是否因为你有丰富的地产经验？

周凯旋直言相告没有。

李先生没再追问她的经验和阅历，

只问她用什么办法搞完拆迁和土地平整。

5分钟后事情谈妥，

李嘉诚一口答应了周凯旋提出的佣金比例，

并由她负责全部拆迁和办成全套手续。

果然，6个多月后，

东方广场所征用土地全部腾空，

地面建筑物夷为平地。

不做董事专建学校

1996年1月，

周凯旋将手续齐备的10万平方米“熟地”

交给东方广场的项目公司，

她按东方广场20亿美元总投资的2.5%得到的4亿港元佣金。

她只将一半提现，

另一半则转为东方广场股权，

作为长线投资。

周凯旋名声鹊起，

集团提升她做公司董事，

但是为东方广场项目立下汗马功劳的周凯旋却主动放弃，

这令董建华觉得很奇怪，

因为能做一个价值20亿美元公司的董事是很大的荣誉。

周凯旋对此评价道：

“外表很光荣其实是你自己心里的包袱，

一个很大的负担。

对我来讲，

最重要的是从这个项目中得到应得的报酬。”

无疑，

东方广场项目是周凯旋的得意之作，

她是集中所有精力去做了一件大事。

“这件事前后做了5年，

赚到了我人生最大的一笔钱。”

拿到现金的那天，

她把香港最繁华的中环地区每家店铺都逛了一遍，

结果是

“每一件昂贵的商品我都买得起，

但我没买”。

周凯旋至今不忘当时那一刹那的感受：

“心里觉得很富有。”

捐建学校

周凯旋成名后开始涉足慈善事业。

她和好友们共同在香港成立了周凯旋基金会，

投资教育事业。

基金会盖的“明天小学”在全国有130所，

如今还在盖。

1999年，

基金会首次捐资200万元人民币，

为广西13个地市、

20个县区的贫困乡村兴建了20所“明天小学”，

解决了约7000多名学生上学难的问题；

2000年，

基金会再次向广西捐资200万元人民币，

用以培训山村女教师，

此外还为受训学校配备了电脑及卫星接收器等电教设备。

2001年，

基金会又向广西捐资350万元人民币，

用于兴建10所“明天小学”和扶助部分贫困女大学生。

认养大熊猫

认养大熊猫是基金会另一大手笔。

周凯旋基金会为表达对稀世珍宝大熊猫的关爱，

出资50万元，

终身认养成都大熊猫繁育基地

两只大熊猫“明明”和“天天”。

此外，

名为“中华关怀”的慈善医疗

也是周凯旋基金会的创举。

周凯旋基金

周凯旋基金会于1996年8月28日成立，

以“促进普及教育”为使命，

希望能帮助更多儿童享受到更好的教育。

基金会成立以来，

主要活动有“明天工程”包括

兴建《明天小学》、

《明天女教师》培训计划，

《明天女童》上学赞助金、

《明天女大学生》赞助计划等等。

基金会主要目的是

资助贫困地区的教育发展和女生就学机会。

明天工程的资助从小学到大学，

从教师至孩子，

从文化知识教育、技能本领培训至远程教育设备，

各环节紧密相连的系统的工程。

我们认为“知识就是明天的钥匙”，

希望接受资助的学生和教师“薪火相传”，

能为贫困地区教育发展继续做出贡献。

此外，

周凯旋基金会还有赞助一些环保慈善项目和天灾的捐赠，

如《中国青少年环保摄影大赛》，

《冰心温暖人间》画册、

为上海儿童医学中心出版的《童心》画册的赞助捐款，

香港世界环保大会等。

尽管与李嘉诚经常同进同出，

但他们一直没有步入婚姻殿堂。

关于他们的婚讯，

媒体传了又传，

这件事还一直悬在空中。

在如何与李嘉诚相处上，

周凯旋自己的话可做概括：

“聪明如狐狸，单纯如兔子”。

从一个公司的普通职员，

到香港数一数二的女富豪。

还有香港第一富豪李嘉诚的青睐，

周凯旋已经拥有了太多。

但她从来无心向外界宣示什么。

低调、简单、聪明，

再多的溢美之词也不为过。