提示：点击上方"潮商"关注我们 来源 l 创业智库（ID：cyzk88） 作者 l 唐一 又一个中国骄傲！又一个商业奇迹！ 上周五，安踏创始人丁世忠发布了一封公开信：
Amer Sports 是芬兰乃至世界著名体育用品集团，旗下的“始祖鸟”（Arcteryx)冲锋衣，被称为“运动服装中的爱马仕”。 以安踏为首的财团，以高达43%的溢价，每股40欧元收购了Amer Sports，收购金额约为46亿欧元（360亿元）。 资本寒冬下，安踏还能斥资360亿元进行国外收购，可见其底气和实力。 2017年，安踏卖出了6000万双鞋、8000万件衣服，市值突破1000亿港元，紧跟耐克和阿迪达斯。 可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！ 31年前，17岁的丁世忠，背着600双鞋子到北京闯荡，为了多卖几双鞋子，他跑遍了各大商场，好话说尽。 他一定想不到，时至今日，他能成为比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
17岁北漂，4年赚了20万 却放弃一切回家创业 1970年，丁世忠出生于福建晋江的一个农民家庭，父亲丁和木每天起早贪黑打鱼捞海产，才能勉强维持一家人的温饱。 80年代改革开放，晋江掀起了一股做鞋的风潮，一时间鞋作坊遍地。 不少晋江人用石头、毛毡搭起简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋。 丁和木也东拼西凑了几千块钱，和别人合伙做了一个鞋作坊。 丁世忠就是在这样的环境下长大，他目睹了家庭的困难和父亲经商的艰辛，自己也想快点做生意赚钱。 当时他经商的最大动力，就是赚钱买一辆摩托车。 1987年，刚刚初中毕业的丁世忠决定辍学，他想到北京闯荡一番。 毫无疑问，这个想法遭到了全家人的反对：家里生意刚有起色，你留下来帮忙就好，干嘛还要跑那么远去北京？ 丁世忠不甘心，年仅17岁的他，已经有了一番与众不同的胆识，他对父亲说： “现在每天都有不少人来买东西，几乎什么东西都能卖出去，但我们不能总等着客人上门，必须自己主动去销售！” 丁父被丁世忠的话打动，他资助了儿子1万元和600双鞋。 带着这笔钱、鞋，还有一股初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠坐上了前往北京的火车，开始了自己传奇的北漂生涯。
初到北京，一个乡下穷小子，想做出一番事业，自然没那么容易。 为了卖鞋，丁世忠天天往商场里跑，见人就问要不要买鞋，但总是碰了一鼻子灰。 丁世忠别无他法，只能死缠烂打，每天都往商场里跑，好话说尽，差点没给对方跪下了。 连着一个月，终于把其中一家商场打动了，对方答应让他先试试，没想到第一天就卖出了1000双鞋！ 初战告捷，但丁世忠并不满足，他发现，有一个柜台比背着鞋到处推销，给人的感觉靠谱多了！ 于是，他跑到各大商场进货的大康鞋城，租了个柜台专门批发晋江鞋。 这一招果然管用，顾客接踵而至，钱也就滚滚而来。 丁世忠把柜台交给别人打理，自己继续“进攻”各大商场，他和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。 因为丁世忠为人厚道，晋江鞋质量又好，北京各大商场都被他攻克，就连最难啃的王府井、西单的商场，也开始卖晋江鞋。 自家的鞋越卖越好，丁世忠自然很开心，但他很快又发现了一个问题： 明明都是晋江产的鞋子，为啥贴上青岛双星的牌子能卖100元，自家的晋江鞋只能卖20元？ 他苦思冥想，终于得出答案——这都是品牌的力量！ 于是，他决定放弃在北京的一切，回晋江创立一个属于自己的品牌！
80万签孔令辉，300万在央视打广告 北京房价才2000元一平米 1991年，丁世忠带着自己赚的20万元回到晋江。 当时，丁父已经和合伙人分家，自己创立了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思。 丁世忠被任命为销售副总，他开始琢磨，如何把安踏做大。 当时的晋江鞋厂，都是给国外品牌做代工，丁世忠深知这种模式不能长久，完全靠天吃饭，如果哪一天订单没了，日子也就过不下去了。 他力排众议，在全国各地开专卖店，推广代理分销模式，并有了自己第一批经销商。 当时不少同行都说丁世忠是瞎折腾，结果1997年金融危机，海外单子说没就没了，晋江鞋厂倒了一大半。 唯独安踏在全国开了2000多家分店，并没有受到多大冲击。 但丁世忠并不满足，当时的安踏只是个小品牌，谈不上什么知名度和影响力。 丁世忠思前想去，决定请明星来代言！ 别看现在是个企业都要请明星代言，这在当时可是一步险棋，只有国外顶级品牌才敢找明星代言。 为了打响品牌，丁世忠决定放手一搏，他看上了当时的乒乓球世界冠军孔令辉，但代言费要80万！
当时北京房价才2000元一平米，安踏一年的利润也才400多万，一下子拿出五分之一去请代言人，代价也太大了吧？ 虽说当时丁世忠已经是安踏的当家人，但面对的压力还是非常大的，但丁世忠就是坚持，他抛下一句话： “是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？” 顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但安踏的销量并没有发生任何变化！ 丁世忠几乎急得一夜白头，但他并没有贸然推翻自己的决定，而是派人做了个调研，了解其中的原因。 调研结果出来后，丁世忠才发现——原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉！ 唯一的办法，就是在央视打广告，这就要花300万！ 这可怎么办？不花这300万，80万肯定要打水漂；花了这300万，效果也不保证，也有可能是肉包子打狗。 思前想后，丁世忠再次决定：赌一把，花300万在央视做广告！ 这下子，企业内部炸开了锅，之前80万请孔令辉就算了，现在还要300万做广告？ 但丁世忠就是不退让，他甚至放出狠话：如果广告没效果，年底分红分文不取！ 最后的结果也证明了：真理，往往就是掌握在少数人手上。 只有极少的一部分人，能够长远地看到未来，能以当下安逸的生活被代价，去换取未来不可知的广阔天地。 丁世忠就是这样的人，他承担了风险，也得到了回报。 1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏代言。 但广告播出后两个月，市场都没有任何反应，丁世忠快要被逼疯了。 直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也稳步上升。 2000年悉尼奥运会乒乓球男单决赛，孔令辉苦战五局战胜瓦尔德内尔，获得了金牌。 赢下最后一个球后，孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人动容。 在此之后，孔令辉在电视上说出了那句“我选择，我喜欢”的台词，立刻引起轰动，安踏当年销售额超过了3亿。
这次代言，是安踏历史上的一个重要转折点，安踏从此一战成名，销售收入也从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。 对此，丁世忠一直对孔令辉心存感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席。 直到现在，丁世忠的办公室里，依然悬挂着孔令辉的照片。
送钱送鞋反被拒绝 卧薪尝胆打造高质量球鞋 靠安踏一炮而红后，丁世忠又开始寻找下一个营销机会，这一次，他盯上了CBA。 当时，CBA刚刚启动，急需找体育品牌赞助，但各大体育品牌都在疯抢北京奥运会，所以根本没有理会CBA。 丁世忠看到了其中的机遇，他的如意算盘打得很响： 奥运会再怎么精彩，也只举办十几天，而CBA一打就是大半年，看比赛的又是非常精准的篮球迷。 于是，丁世忠以极低的价格签了CBA 7年，赞助合同有一条：CBA球员必须穿着安踏的球鞋比赛。 这条件CBA官方没啥意见，谁知却引起了轩然大波。 最反对的，就是CBA的球员们，他们纷纷发表意见： 安踏的球鞋，穿着不舒服，功能也没法和耐克、阿迪相比。 钱送了、鞋也送了，却被别人嫌弃，丁世忠心中的郁闷可想而知，他气得几晚都睡不着觉。 慢慢的，他自己也想通了，安踏被嫌弃，能怪球员们吗？ 在当时，安踏在设计上参考了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少人眼里只是个山寨货，只是名气大点，和其他晋江鞋没啥区别。 至于质量，更是和别的国际大牌，差得不是一点两点。 想通了这点，丁世忠的倔劲又上来了： 耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！ 2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室。 之后，安踏又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心...... 5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。
不做中国的耐克 要做世界的安踏 从一个晋江小作坊，到现在中国最大的体育用品集团公司，市值近千亿，紧追耐克、阿迪位列全国第三，丁世忠创造了一个奇迹。 但丁世忠的野心并不仅仅与此，在国内已经没有对手，他把目标放在了耐克、阿迪身上。 为了追赶这两大巨头：
安踏代言人、勇士巨星克莱·汤普森 丁世忠曾说，他工作的动力就是捍卫中国品牌在中国的江湖地位。 为此，在做到中国第一之后，他又把目光投向了耐克、阿迪，想要成为世界第一。 可以说，正是有这样的永不满足的企业家，中国国货才能越来越多的走向世界。 曾经，洋牌子在中国一家独大，不少人都觉得外国货质量高，中国货山寨，送给我都不要。 于是，iPhone 手机一发售，很多人通宵排队购买；不少国人一到国外，就大量购买外国奢侈品。 我们也曾梦想着，什么时候，我们的手机也能被抢购，我们的鞋子，也被外国人骄傲地穿在脚上。 正是安踏、华为这些企业，用他们的行动告诉大家：国货，也能走出世界！ 外国人能做出世界闻名的大牌子，为什么中国人不行？中国人比他们傻嘛？中国人比他们胆小吗？中国人比他们懒惰吗？ 都不是，我们中国人，不比任何人傻，不比任何人胆小，更不比任何人懒惰。 我们只是起步晚，稍微落后一点，需要奋起直追，去打造属于我们自己的品牌。 这个过程，或许会很漫长，中间也可能很艰辛，但只要努力走下去，就一定能做出成绩！ 就像华为，智能手机2017年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场份额突破20%。 今年华为的旗舰手机Mate 20，也获得了一致好评，被国外权威媒体评为“年度机皇”。 而安踏斥资360亿收购Amer Sports，更是中国企业走出国外的重要一步。 正如丁世忠很早之前就说过： 不做中国的耐克，要做世界的安踏。 有这样的志气和野心，中国企业才有未来！ 声明：本文不代表我们的观点，仅供读者参考。文章版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。 潮 商 ∣ 走遍天下 · 根在潮汕 文化的境界 · 财富的智慧
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