从小镇青年到迪拜“新潮商”，他书写了精彩的创富故事

从乡村大学生到商海弄潮儿，从商贸平台投资经营者到商会会长，从家乡小镇到首都北京再到阿联酋迪拜——每每回顾自己的成长和创业历程，今年40岁的阿联酋广东商会会长张钦伟总说自己“生逢其时”。

作为改革开放的同龄人，张钦伟在改革开放的春风里成长，又在改革开放的时代洪流中紧抓时代机遇、踩准创业节拍，以潮商敢闯敢拼、勇于创新的品质，走出了一条曲折而又成功的创业之路。

在书写精彩创富故事的同时，他还以实际行动响应中国“一带一路”倡议，依托商会组织打造平台，帮助更多创业者“走出去”，以此推动“中国制造”源源不断向世界输出。与商会众多会员一起，成为推动“一带一路”沿线国家商贸往来的潮商“新力量”。

 为家还债选择“北漂”

1978年12月，张钦伟在汕头市潮阳区谷饶镇一个普通家庭出生。他的父母曾是小学代课老师，为了培养三个孩子读书，家里经济捉襟见肘。由于是家中长子，张钦伟总是尽量为家里考虑周全。在他大学毕业时，家里负债已达10多万元。眼见这一状况，张钦伟毅然放弃争取当公务员的机会，选择了经商之路。他只有一个想法——我要为家里还债。于是，带着3500元的张钦伟，只身前往北京闯荡。

在出发之前，他已计划好，要在北京销售家乡的内衣。原来，当时家乡谷饶也已是中国知名的“内衣重镇”。为了帮助孩子创业，张钦伟的父母说服了左邻右舍，才让他们同意把自家内衣产品交给张钦伟带到北京代销。

这是张钦伟第一次离家独自出远门。他站着乘火车，足足站了23个小时。在北京的雅宝路外贸批发一条街，他开始了创业的第一步。凭借潮汕人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，张钦伟一步一步建立起自己的市场网络。而内衣这种来自家乡的“潮货”，也为他赚得人生的“第一桶金”。

来自家乡的“潮货”——内衣产品，为张钦伟赚得“第一桶金”。

然而，就在张钦伟进入创业上升期时，却意外遭遇客户骗取巨额货款。别无他法，张钦伟只好乘8天8夜的火车到俄罗斯讨债，但欠债人仍百般抵赖，令张钦伟索款无门。彼时俄罗斯政局动荡，治安混乱，讨债未果的他只好选择重返北京。由于货款未回笼，厂家不愿意再发货。这让张钦伟不仅蒙受了巨大损失，原本顺利的第一次创业也只能就此停步。一夜之间，他成了一个“百万负翁”。

令张钦伟没有想到的是，当他回到家乡后，父母、邻里与厂家老板都没有责怪他，而是选择了谅解和安慰：“你是一个诚实上进的好青年。留得青山在，不怕没柴烧。年轻人，我们相信你！”于是，他再一次打起精神谋划自己的第二次创业。这一次，他选择了阿联酋迪拜。

二次创业用“潮货”打开迪拜市场

2001年，张钦伟在朋友的介绍下来到迪拜。这一年，恰好中国加入WTO，正式成为世贸组织的成员国。张钦伟说，彼时，中国民营经济异军突起，生产能力日益增强，越来越多企业“走出去”，物美价廉的“中国制造”也越来越受到世界青睐。

而迪拜地处东西方交流的咽喉要道，是中东地区最重要的贸易枢纽之一，而且迪拜营商环境良好，包容性强，对华人非常友好。他发现，由于迪拜生产能力较为薄弱，中国生产的轻工产品在迪拜供销两旺，甚至供不应求，这正是打开迪拜市场的好时机。

第二次创业，张钦伟选择的依然是来自家乡的“潮货”，并在迪拜当时最繁华的市场木须巴扎推销。虽说手头缺乏资金，付不起转让金，但没有店面、一直跑动也不是办法。因此，他在市场内找到了一个小档口，与店主商量先让他经营一段时间，半年后保证支付转让金。店主很快答应了他的请求。原来，平日里张钦伟在市场里东奔西跑的身影，早已被店主看在眼里，加之他带来的“潮货”质量有保证，赢得了店主的认可和信任。

对于那时的张钦伟来说，最快乐的事情就是把货款汇回国内，还给厂家。还清债务后，勤快的张钦伟又凑齐了转让金，并提前偿还给店主。他总说，“信用”是最为宝贵的，他时时记着父亲告诉他的一句话：“做事先要做人，经商得讲信誉。”

阿联酋中国批发城，是张钦伟在阿联酋打造的首个华人服装批发城。

第二年，张钦伟就在迪拜注册成立了“好来头”内衣公司。拥有自己品牌的张钦伟，内衣事业更加蒸蒸日上，在龙城主通道也有店面在经营。最多的时候，一年有150个集装箱的订单量。他感慨地说，家乡的“潮货”，的的确确为他带来了“好来头”。而他“内衣王子”这块“金字招牌”，也在迪拜闪耀着夺目的光芒。

尽管内衣事业越做越好，但张钦伟并没有沉浸其中。在充分市场调研的基础上，张钦伟加大了对中国商品贸易城的策划和建设力度，在木须巴扎租下了一栋大厦，开设阿联酋中国批发城，打造首个华人服装批发城。随后，他又投资开办阿联酋手机批发城，并在地球村投资建设灯展。

成为阿联酋广东商会“领头羊”

如今，位于迪拜南孚路的阿联酋手机批发城已拥有两栋大厦共180多个店面，形成中东最大的手机贸易中转站，并辐射到非洲等地。每天，数以万计的手机产品在这里打包后运往非洲地区。不少经营手机产品的华商在来到迪拜创业之后，也从这里起步，在这个平台开启创富之旅。

2010年，在广东省人民政府，广东省贸促会、中国驻阿使领馆和阿联酋有关部门的支持指导下，旅居在阿联酋的广东侨胞、广东企业自发成立阿联酋广东商会。这是广东省在海外设立的第三个广东商会。张钦伟被推选为首任会长。

成为阿联酋广东商会“领头羊”的张钦伟，更是把“抱团发展”作为重点。他认为，商会应体现其公益性，落到实处就是带动会员抱团经营、抱团取暖，通过商会这个平台，将更多资源集聚在一起，为更多中国企业特别是广东企业创造“走出去”的机会，以实际行动响应国家“一带一路”倡议。

春节期间，阿联酋广东商会在迪拜组织广东传统文化巡游。

为此，在开办阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城的基础上，张钦伟带领阿联酋广东商会会长团，与阿联酋沙迦王子共同打造中东·中国建材城批发中心，并于2012年10月正式开业。这是第一个由华人真正在阿联酋自己建设、自己经营的批发中心。

实际上，这是张钦伟及商会顺应中东客户需求所作出的判断和调整——2012年，由于金融业、商业和旅游业日趋繁荣，阿联酋迎来建筑热潮，对建筑建材市场需求增长态势明显，但当地建材产品的供应并不能满足本地市场的需求，且当时阿联酋并没有一个形成规模和规范的建材市场，而中国建筑建材产品无论在产品质量或价格上，都有较大的竞争优势。在这样的背景下打造中东·中国建材城批发中心，恰逢其时。  

张钦伟还不忘让家乡优秀文化“走出去”，在去年春节带领广东商会在迪拜组织广东传统文化巡游的基础上，今年春节还将让更多潮汕优秀传统文化亮相迪拜，如英歌舞、标旗等。

助企业“走出去”  为家乡“引进来”

在为会员搭建发展平台的同时，张钦伟还用心用情，将商会打造成一个温馨的“会员之家”。他说，商会希望通过传帮带，帮助会员走上新路。“这就是我们商会的‘一带一路’。只要会员需要，我们一定会伸出援手。”张钦伟说。不少刚到阿联酋创业的会员，正是在阿联酋广东商会的帮助下走上新路。

“我们这一代潮商是在国家改革开放的大背景下‘走出去’的，可以说是生逢其时。如今，新一轮改革开放的大幕已经拉开，希望更多潮汕创业青年能沿着我们潮商的足迹‘走出去’，在更广阔的商业世界打拼出自己的天地。”张钦伟说，阿联酋广东商会也将释放多年来“摸着石头过河”的经验，发挥互帮互助的精神，帮助更多来阿的创业者站稳脚跟，与他们共同创富。

张钦伟（右）经常走访阿联酋手机批发城，与商户们探讨交流。

除了帮助去迪拜创业的潮汕人，作为新侨商，张钦伟不忘传承老潮商反哺家乡、奉献家乡的精神，始终用热切眼光关注着家乡的一切。他表示，家乡的针织品、玩具、毛衣、化妆品等都是中国乃至世界的生产基地，但目前仍缺乏出口集散地。因此，他计划在汕头设立采购中心，填补这方面的空白。在获悉粤东地区发生“8·30”洪涝灾害、台风“山竹”对广东造成严重影响后，他带领阿联酋广东商会积极主动，第一时间通过各渠道先期捐赠了人民币87万元，用于潮汕的救灾工作。其后，又以商会暨同乡会的名义在阿联酋侨界发起灾后重建的筹款活动，得到了阿联酋侨胞的大力支持，共筹集灾后重建捐款近45万元人民币。

来源：南方日报·汕头观察   文/杨可、余丹