王志纲把脉粤东谈潮商：找优势、找方向、找市场

2018 年 12 月 28 日，第13届大粤东论坛在汕头举办，智纲智库创始人 王志纲在峰会大讲堂上以“发展新逻辑 潮商再找魂”为题进行演讲。

今天的中国，特别是民营企业家都感到特别焦虑。

为什么焦虑？从来没有遇到这么一个国际国内交集的复杂环境：国内环境，生意越来越难做了，该被占有的领域都被占有了，而且持续两三年的“国进民退”，几乎把民营企业家逼到了旮旮旯旯里去，进不了主战场。所以，后来有很多民营企业家采取一种“带枪投奔共产党”的方式，去投靠央企、国企，用这种方式来获得一种发展。但是更多中小企业家，想投靠没本钱，想自己干却被（那些）国进民退欺压，没有空间。整个社会的发展，非常迷茫。冰火两重天，是2018年的一个最大写照。

一波未平一波又起，就在国内形势难过的时候，美国把中国当做战略对手，一招一招见血封喉，要把中国置于死地，这是中美几十年的历史上，从来没有过的。在此之前的美国，可以说分三个阶段：

第一阶段，尼克松访华，跟中国联手，当时尼克松想要中国作为跟班一块对付苏联，当时整个中国的经济总量相当于美国的5%都不到，这个时候是大国跟一个小弟玩，根本不当一回事，所以那个时候的美国表现得宽宏、大度、善良，在中国人的心目中是一个非常美好的形象。直到今天，当我们说到美国很邪恶的时候，还有很多中国人站出来为美国说话。

第二阶段，改革开放以后，美国在推动中国改革开放上，起到了很大的作用。比如说，中国的几十万、上百万的留学生，美国照单全收；比如说中国的大批科研人员，在美国学到了很多学术成果拿回国内。当时美国对中国充满自信，他认为你是我的跟班，我会改造你的。

第三阶段，到了奥巴马时期，美国发现整个中国的经济总量，从全球尾巴做到了第五、第三，最后第二，这个时候奥巴马觉得不对头了，就开始对中国进行了打压。而到了特朗普上台，完全是另一回事了，美国两党在对华政策上达成新共识，把中国列为战略竞争对手，这种危机下来以后，国际的危机叠加，国内的危机叠加，这时候就让我们在座的企业家，感到前所未有的“惨”。

那么这个时候怎么办？怎么看待这个问题？

企业家需要冬天里的一把火。今天的中国，机会太多，我看到的很多都是投机分子，很多企业家都是投机分子，哪里有机会就往哪里钻。这一批人往往跑得快，但是很多跑不到终点，反而是那种老实的“乌龟”，像英盛连续举办了十四年的大粤东论坛，他看准一个方向，一步一步走，最后才有可能到达终点，他们尊守承诺的精神和这种成就感，以及带来的影响力，绝对不亚于林百欣！

所以，这也反映了一个问题，企业家到底在追求什么？钱肯定是需要的，企业就是追求利润，但是有很多首富，穷得只剩下钱了，这也算是成功吗？这是个大话题，我们回到本质上来，谈谈，如何给粤东再“找魂”？

面对国际国内环境交织、这样数百年一遇的严寒，我们怎么看待当下，我们怎么看待未来？我们怎么看待自己？这是我今天要讲的话题。

最近有很多企业家感到忧虑，我就写了篇文章《邓公的遗产》，今年是改革开放40周年，40年温故而知新，继往而开来，如果我们不知道这40年是怎么过来的，我们怎么往下走？这篇文章，对企业家们下一步如何把握自己、把握未来都能够有所启发。

潮汕，是片神奇的土地。说实话，今天的中国对潮汕有很多看法，有正面的也有负面的。中国分为三个区域，沿海，沿江，沿边。沿海的整个中国，在封建社会和计划经济社会时期，是最贫穷的地方，其中的温州、泉州、潮州（泛指潮汕），发展历程极为相似。

如今，温州走上制造业大市，泉州的体育品牌如七匹狼、安踏等闻名全国，只有潮汕地区，发展较为落后。我研究之后，发现一个非常有趣的现象，由于潮汕的遗传基因缺失、没有产业化导致的。温州和泉州，经过原始积累以后，走上产业化之路，形成产业集群，而潮汕基本上还是星星点点，没有形成产业化。

为什么潮汕人杰地灵，产业却做不起来呢?是有历史原因的：

第一，改革开放以后，汕头作为其中一个经济特区，然而这个特区的优惠政策却没有发挥它的优势，反而优势变成劣势，坏掉了人的心性和一个区域的经济。

第二，这十年二十年伴随着深圳的崛起，带来红旗效应，潮汕地区有创新精神的有志之士纷纷涌向深圳，今天深圳的辉煌，潮商功不可没，他们分享了深圳的红利，也无心回老家发展了，如今，大多数有实力的潮商都聚集在深圳。

潮汕的优势变成劣势，我们怎么看待这个问题？

潮汕人遍布海内外，约1500万潮汕人生活在本土潮汕地区，又有约1500万潮汕人居住于全世界。成为老板几率最高的，就是潮汕人。但是潮汕人在本土，“窝里斗”是最厉害的，在外面抱团取暖也是有目共睹的，什么原因？总结发现，潮汕生命力太旺盛了，潮汕的舞台太小了，在本地很难相融发展，走出去就天地广阔，抱团取暖。

今天的形势非常严峻，未来企业要怎么走？跟大家分享几句话：

1、我们都是民营企业家，我们都是草根，只要给我一点阳光，我就疯长起来，顽强一点，今天不算什么困难；

2、做任何事情，只欠格局，不欠东风。要创造人类幸福，只有靠我们自己，我们有“爱拼才会赢”的精神，就是我们的优势；

3、“老大难，老大出马就不难”，现在中央已经开始重视民营企业发展问题，并逐步落实扶持政策，这对民营企业来说，是非同一般春天的讯息，我们应该高度重视。

日本人有个词叫“一生悬命”，就是看准一个目标之后，我就坚定不移地投入到里面去。我在中国做了几十年（策划），接触了成千上万的企业家，有个深刻的感受，两句话：

第一句话，叫“十年之痒”，任何一个企业，不管做什么行当，没有做到十年，不要拿出来说，你今天就算是在发大财，那也是假的。像今天网上在炒的，天津一家叫权健、在做保健品的企业，做到几十亿、上百亿，多牛啊，但是可能媒体一攻、政府一查，它经不住查，这个王国就坍塌了。

只有一个企业到了十岁之后，像一个孩子长到十六岁，弱冠之年，这个时候就是成人了、能站住了。像很多人做企业，一年两年就想换一个，这样是不对的。所以一定要有个“十年之痒”，当我看准一个方向之后，坚定地走准了之后，十年才能看得出成果。

第二句是“三十年之痒”，今天的很多老板包括昨天我见的孙总，他52岁，做的行当有二十多年了，这才能叫做基业长青。一个企业只有做到三十年，无论他大或小，才算是基业长青，这个时候就考虑到要传承了。传承的前提——有企业的文化、有企业的哲学、有企业的品牌、有企业的核心竞争力，这个时候才由父亲交给下一代传承，这个时候才能基业长青，成为百年老店。

所以我说潮汕人，我昨天才随便接触过两三个，千万别小看，其实有相当一部分人，真的像日本人说的“一生悬命”，在生命之中专注做他自己的事。

但是现在要解决的问题是，思路和方法。这些年来，我在中国做了成千上万的项目，中国这些所谓的首富，其实是有经验、有方法的。是什么经验和方法呢？

当你是一个小企业的时候，刚起步的时候，也就是还没有到三、五千万的时候，基本上公司多向别人学习，别人做的事情，你在性价比超过他、服务超过他，最后的结果就能站住脚跟，千万别走“战略”，要做“管理”。但是，当这个企业做到一个局限、要往事业上走的时候，这个时候要跟市场、找市场，要开始往创造市场这个方向走。未来的市场在哪里，你就要找到自己的核心竞争能力，然后人无我有、人先我变、人变我快，找到自己的核心能力。找到核心能力以后，坚定不移地按照这个方向往前走。

而我们帮助中国企业，是怎么帮助的呢？智纲智库（王志纲工作室）做了三个器：

第一个叫“变压器”。像翁总说的农业产业园，保利要跟他合作，但具体下一步要怎么做，学问就大了。不是说随便两个人一拍即合就结婚，这事就忙完了，没这么简单，这个时候就需要“变压器”了。

我们提供的战略规划——上接天、下接地、中间市场能通气。首先“上接天”，把政策解读清楚，（其次）“下接地”，把我们企业的核心能力和优势搞明白。最后再设计出一套从顶层设计、到商业模式、到路线图的落地方案，全部清楚地指导规划、指导落实。

第二个叫“孵化器”，有一个孵化过程。因为一个企业，遇到很多困难，就需要第三方的帮助，帮助他指明方向，少走弯路。

第三个是“加速器”，把变压、孵化做完后，才能全面开启这个市场，在中国在全世界引起轰动后，同时会有三人做十个项目。这个叫做企业运作，万达就是按照这种模式孵化出来的。

最后，时间有限，我对粤东有几个建议，希望你们注意：

第一，汕头这个地方，这四十年来都在往外走，但是它缺少一个整盘功夫，而且是在巨大的市场中间，请进来。这次我来到汕头后，我发现汕头的很多条件都很到位：通江达海，左右逢源。我们这个圈子的人一说到潮州就感到很敬重，都能感受到潮汕的富裕，而且“富过三代”，这是潮汕的无形资产。其中，潮汕媳妇可能就是巨大的产业。

所以说，“走出去、请进来”，请进来潮汕真的是会有很多流量，而今天的中国，一个巨大的蓬勃向上的市场——世界化的“文旅康养”，躲不掉的。未来中国 ，十年二十年，中国要应对美国的危机，最大的就是消费拉动，拉动整个中国经济发展的三架马车——（1）出口拉动，富了东莞、深圳；（2）投资拉动，富了铁公鸡央企还有很多房地产老板；（3）最后靠消费拉动，消费无非就是吃、住、行、游、养、娱。吃住行这三个，是每个人都要消费的，这三个行当怎么走都是无限的。

下一步是游、养、娱，游是旅游、度假休闲，养就是养生、保健，娱就是娱乐产业。像人家一个长隆，老板杀猪出身的，企业差点死掉，但现在是最挣钱的品牌，为什么呢？全家出游，以前一百块钱嫌贵，现在就是三千块钱待一天根本不觉得贵，所以天道酬勤，这个机会永远在旅游、娱乐行业。所以“游”也好，“娱”也好，都是要“请进来”。

潮汕地区，人杰地灵，哪儿都风光秀美，通江达海，人声鼎沸，还有美食美女。“请进来”需要政府和企业联手，今天的潮汕亮出新形象，交通发展又便利。举个简单例子，我近年很多次来潮汕，想起来的数次全是过路，都是坐高铁去的闽南、厦门。去的厦门，旅游就火爆得不得了。厦门的交通改善了之后，整个厦门的经济就拉动起来了，因为人的流量拉大了以后，经济就上来了。但是潮汕呢，只是“酒肉穿肠过”，我只能在高铁上看潮汕。

今天就是个大风口，这里面有巨大的商机，上千亿、上万亿的商机，但是需要政府来搞这些东西，把我们企业带起，市场、官商联动，来启动这个巨大的市场，就会带动很多产业。

第二个，把方向找准、把未来找准，一生悬命，多学日本人，然后一个劲往这个方向走，但是一定要紧扣“文旅康养”，就是旅游产业、大健康产业、养生养老养育产业等，把这些东西扣紧以后，绝对有未来。

今天我发现一个现象，潮汕人在二代这个问题是走在前头的，各方面考虑的比较全面，在考虑交班，是一件好事。但关键在很多方面的一些方法还乏善可陈，这一点上，如果能找到好的思路、好的方法，潮汕的春天、潮汕的经济和潮汕的可持续发展将不可限量。

谢谢大家！

来源：英盛企管