签下张靓颖，全国门店超3000家...这家“周字头”珠宝潮企最近动作频频，创始人却并不姓周

据悉，目前周六福全国终端门店已经超3000家，2019年总体思路将转变为“以品牌运营为中心，以渠道和产品为两翼”的发展方向。此次峰会上还启动了中国地质大学(北京)珠宝学院产学研基地授牌仪式，现场专家学者云集，为谋求珠宝行业产业升级展开活跃的学术探讨。周六福将与学院一起深耕珠宝产业的浩瀚天地，发掘珠宝产业的未知空白，为中国珠宝产业的升级贡献一份力量。

已占据一定市场份额的周六福，与周大福、周生生等诸多“周字头”珠宝品牌相比，可算是后起之秀。其创始人李伟柱来自潮汕，当年和许多人一样，怀揣着梦想毅然决然地来到改革开放的前沿城市——深圳打拼，并选择了珠宝行业作为自己的创业方向。他是如何闯出一片天，打造出在众多珠宝品牌中脱颖而出，“拥有姓名”的周六福呢？

李伟柱是70后，2000年从广东外语外贸大学市场营销专业毕业后，毅然放弃了潮汕老家的“铁饭碗”工作，来到深圳闯荡。

初入社会的李伟柱一开始选择了与专业相关的银行工作，但在随后的两年里，他接触到了珠宝行业，敏锐地注意到当时国内珠宝行业还处于垄断的状态，没有充分竞争，而珠宝本身还具备保值的特质，行业潜力十足。于是，李伟柱选择进入珠宝行业，并于2002年在水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂。

作为跨界到珠宝行业的新人，与当时已经风生水起的潮汕同乡相比，年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等，都让李伟柱的创业之路处于劣势。2003年，“非典”肆虐，人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难。整个珠宝行业一落千丈，镶嵌行业更是跌到低谷，珠宝商们纷纷改行。

李伟柱却没有被创业的艰辛吓跑，他洞察到，此时专攻下游零售的珠宝品牌市场议价能力比自己还高，看到身边的潮汕大佬们还没有品牌意识，李伟柱作出了一个重要决定：由生产型工厂转向做零售品牌。

“祸兮福所倚”，这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟，同时也让李伟柱找到了自己日后的发展方向：做自己的品牌。

品牌理念在当时尚属新事物，李伟柱介绍说，2003年的珠宝市场属于“卖方市场”，供不应求，只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满，因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼时，深圳珠宝的品牌呈现出小、散、弱的特点。但是，李伟柱却深刻地意识到，要想在未来的珠宝行业走得更远更好，没有自己的品牌会如同逆水行舟般困难。

“非典”结束后，珠宝行业传来另一利好：黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破，黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风，2004年，李伟蓬和陈创金各出资50万元，在深圳创立“周六福”。次年，陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱，如今这笔股权少说也已经价值几个亿。

李伟柱还有位兄长叫李伟蓬，2005年，李氏兄弟携手登上珠宝舞台。目前。李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长，前者为公司实控人，通过多家关联公司一共持有周六福68.39%的股份。

最开始的几年，走品牌化道路确实很难有收益，但到了2008年，周六福的品牌效应终于显现，仅2008年一年，周六福连锁店拓展至500余家。周六福的爆发式增长，证明了李伟柱当初决策的正确性。

有人认为，随着竞争的日趋激烈，我国珠宝行业正式进入“营销至上”时代。事实上，周六福也不乏营销的成功案例，例如向合作伙伴作出承诺，店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后，连锁店迅速增加了百余家。

尽管没有亏损，但李伟柱心中却深深知道这种营销模式背后的凶险。他相信，任何营销手段都是一时的，要想真真正正留住消费者，稳固行业地位，关键还是要回归产品，在珠宝行业践行“工匠精神”。

在李伟柱看来，珠宝承载着人类所寄托的珍贵感情，因此，质量保障是关键。为此，周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量，小到一枚黄金戒指，大到一千件、一万件的货品，出厂时都必须通过国检。从2014年开始，周六福珠宝的展厅就为国检机构专门开设了检测实验室，进行质量监督后还必须由两个省检机构把关。

关于企业管理，李伟柱也有着自己的一套思路，周六福不乏与李伟柱一同走过的元老级员工，在与员工相处上，李伟柱更像是一位“宽严相济”的大家长。

周六福的管理制度有其严格的一面，如公司规定绝不能行贿、受贿，而一旦出现基于采购、谈判等工作行为产生的贿赂现象，而被客户投诉的，不论是谁，一律要接受严厉的惩罚。因为只有在严格的规定之下，员工才能自觉遵守纪律，从源头上保证每一件产品的质量。

但更多的时候，李伟柱对员工表现出的还是宽松的一面。例如他并不倡导员工加班，在他看来，只有休息好才能更好地工作。不仅如此，李伟柱认为，年轻人要成家立业，必须有自己的积蓄，但是很多员工却不懂如何理财，有的甚至把手中的钱挥霍掉。“自己手中有钱，才能真正理解什么是责任。”李伟柱如是说。为此，公司每年专门拿出经费，为员工们聘请专业老师，开展理财培训课程，并为他们制定理财方案。

另一个广为人知的故事是，员工在购置房产时首付不够，可以向公司借钱，这使公司制度流露出温情的一面。虽然每年因为做福利需要花掉不少钱，但在李伟柱眼里，如果能够有效挽留人才，这一切的花费都是值得的。

短短十几年，李伟柱已经在珠宝行业建立起了一艘行业巨舰，如今，这艘巨舰已经扬帆起航，驶向海外。目前周六福的品牌营销力已经覆盖德国、美国等多个国家和地区，未来将以亚洲国家为主，在马来西亚、越南等十多个国家和地区开设分店。