积极迎战“618”，国美零售半年战绩初步揭晓，网友直呼：那个善于打价格战的黄光裕回来了！

2021-6-4 11:00| 发布者: luchun| 查看: 440| 评论: 0

摘要: 提示：点击上方"潮商"关注我们近年来，“618”年中大促成为各电商平台群雄逐鹿的重要战场。前几年的“618”，国美更像是积极的参与者，而非主导者。但今年，由黄光裕亲自坐镇的国美却一反常态，在“618”开锣前先声 ...

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近年来，“618”年中大促成为各电商平台群雄逐鹿的重要战场。前几年的“618”，国美更像是积极的参与者，而非主导者。但今年，由黄光裕亲自坐镇的国美却一反常态，在“618”开锣前先声夺人，率先鸣枪，于5月就掀起了两波低价大促，给人一种主动出击的感觉。不少网友纷纷直呼，那个善于打价格战的黄光裕，回来了。

2017年国美提出“家·生活”战略，将线下实体店改造成“家生活馆”，布局到店、到家、到网和社群四大零售场景。

2019年，国美开始以“精品‘618’”为主题开展促销活动，基于“家·生活”战略引入IXINA、厨空间与舒适家业务，以整体方案提供商、服务解决商、供应链输出商的身份加入到“618”大战当中。

2020年，国美围绕“优质服务体验”推出主题为“为美好生活一起拼”的“618”活动，着重提升物流配送、家电清洗、以旧换新等高频服务的综合体验。

2020年下半年，国美站在新起点上，对“家·生活”战略进行升级与延展。2021年，黄光裕“重出江湖”，发布“真快乐”APP布局娱乐零售战略，今年“618”自然会采取不同的打法。

今年1月，国美发布“真快乐”APP，强调平台要坚持“低价路线”，真快乐的“真”，就指“真选低价”，真实惠、真好物、真补贴。低价战略让国美在一次次大促中获得了业绩的显著增长，GMV增长的同时，用户量、购买用户数、活跃用户数持续增长，国美“真快乐”的品牌认知也得到快速建立。

上个月，国美更是动作连连，在五一和“520”两个节点发起“价格战”——5.1放“价”· 真快乐和520“价”给你·真快乐大促。数据显示，大促举措告捷，活动期间“真快乐”App平台活跃用户近112万，相比去年同期增加了约35.74万。

如今，国美零售在“618”是否会延续低价策略，掀起更加猛烈的价格战？这种可能性极大。价格战是国美擅长的事情，成立近35年的国美经历一次次零售业的价格鏖战，从线下家电零售，到电商平台PK，再到转型智慧零售后参战全渠道价格战，风里来雨里去，国美最不怕且最擅长的就是价格战。

那么问题来了，都是价格战，国美如何与众不同？

价格战能打多久，能取得多大的胜利，能获取什么成果，关键看底层逻辑。有的价格战是百亿补贴，有的价格战是直接五折，国美价格战的底层逻辑则是“真选低价”，这种选出来的价格战，比补贴出来的或者先涨价再降价的价格战更加健康可持续，这正是国美价格战的不同。

众所周知，家电是国美的强势领域，在整个链条上下游具有很强的议价能力，因此可以实现在源头把控品质控制成本。在家电外，国美已覆盖数码3C以及美妆个护、母婴玩具、生活用品、食品酒水等百货品类。除了家电品类的深度和全品类的广度外，国美还开放供应链，京东与拼多多均已接入其供应链体系，开放供应链让国美拥有足够庞大的产品池，这是国美真选可以“真低价”的底气。

国美真选价格战是一套更符合生意本质的低价可持续模式，其低价不全是“砸钱补贴”的结果，而是依靠独有的真选规则和直销模式，用“最原始”的方式压低售价，既保证消费者能够以低价买到优质产品，又保证平台的可持续发展，以及整个供应商生态的健康。

2021年，外界明显感受到，黄光裕重新执掌的“老玩家”国美正逐渐成为零售业中的新变量。国美在今年提出“娱乐化”战略时，很多人可能没看清楚它到底要做什么。半年下来，国美的打法已经越来越清晰。

“真快乐”APP自一季度以来GMV同比增长近4倍，月活稳定在4千万级别，活动单日日活达到千万级。能够在短时间内高速增长，一方面说明国美“娱乐化零售”战略掷地有声，另一方面则说明国美一系列变革方向对了，快乐购物契合当代主力用户特别是年轻消费群体的消费习惯，也是行业发展趋势。

今年“618”对国美和黄光裕来说，或许也是一次大的考验，它将再一次验证娱乐化零售战略的价值和可行性，让消费者体验到快乐购物的魅力。

资料来源：东方资讯、财报网、国美等

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