这家潮企是杀虫剂老大，如今跨界做猫粮？

近日，朝云集团发布公告称，子公司广州朝云控股有限公司（以下简称“广州朝云”）与山东帅克宠物用品有限公司(以下简称“山东帅克”)签订合作协议，广州朝云向山东帅克投资6690万元用于宠物业务发展，未来两者将在宠物食品研发、采购、生产、供应链等领域展开合作。

　　对于此次合作，朝云集团在公告中称，为深化在宠物行业的布局，公司正在寻求与行业内具有经验及专业知识的合作伙伴。

　　公开消息显示，山东帅克2012年进入宠物业，在宠物食品行业拥有近十年经验，可以提供一站式宠物主粮及宠物零食OEM服务。

　　朝云集团则是立白集团旗下生产家庭护理产品的公司，今年3月在港交所上市。普通消费者比较熟悉的，是这家公司旗下“超威”“贝贝健”“威王”等杀虫驱蚊、居家清洁品牌。

　　宠物产品是朝云集团2019年后推出的新业务。目前，该集团旗下拥有宠物用品品牌“倔强尾巴”及宠物食品品牌“倔强嘴巴”，并先后推出了宠物除臭除菌、宠物洗护、猫砂产品及宠物食品等多个产品线。朝云集团财报显示，2021年上半年，其宠物业务的销售额实现了350.5%的增长。

　　之所以持续在宠物业务上加码，朝云集团是基于对宠物市场前景的看好。

　　《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》显示，在爱猫爱犬群体和“铲屎官”们的需求带动下，2020年中国宠物市场规模为2953亿元，预计到2023年中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

▲ 薇娅在直播间推广“倔强嘴巴”猫粮。

　　布局宠物产品市场，也符合朝云集团的多品牌发展战略。

　　此前披露的招股书显示，朝云集团的收入过于依赖杀虫驱蚊产品。2018-2021年上半年，朝云集团的营收分别为13.5亿元、13.83亿元、17.02亿元、12.72亿元；净利润分别为1.77亿、1.85亿元、2.24亿元、1.2亿元。其中，杀虫驱蚊产品的营收占比分别为69.4%、63.3%、68.1%及72.2%。

　　从整体营收来看，朝云集团在2017-2019年三年期间的营收平均值约为13.60亿元，平均增速不足2%，直到2020年1-9月才打破这一“停滞”局面，实现了同比16.91%的增长，但这很大程度上受益于疫情让消毒杀菌需求火热和消费者对卫生健康需求的增加。也就是说，从长远来看，朝云集团并不能以此为动力带动业绩持续增长。

　　此外，过度依赖单一品类的收益，也不利于公司的整体发展。朝云集团在招股书也曾提到，如果该公司的杀虫驱蚊产品不再受青睐且公司没有及时推出替代产品，公司的销售额及利润可能会大幅下降，公司业务、财务状况、经营业绩等将可能会受到较大的影响，为此公司推行了多品牌多品类战略。　　

　　业内人士表示，驱蚊市场不是能帮助朝云集团实现高增长的赛道，虽然这一市场有着一定的规模，但因进入门槛较低，近年来入局的竞争者也在增多，朝云集团想在激烈的市场竞争中实现高增长并不容易。

　　反观宠物市场则正在快速增长。数据显示，包括宠物清洁、宠物除味、猫砂等在内的中国宠物护理产品市场的零售额从2015年的31亿元增长至2019年的69亿元，2015-2019年及2019-2021年的复合年增长率分别为22%和17.8%。

　　中南财经政法大学教授叶青表示，宠物市场发展规模将随着经济发展、收入增加以及人口老龄化的趋势不断扩大，产业链也将逐步加长。这也是朝云集团选择布局这一市场的原因。

　　巨大市场规模吸引食品巨头健合集团、玛氏以及多家新兴企业进行布局。譬如宠物猫用品研发生产商PIDAN成立于2015年，目前已经完成五轮融资；宠物用品生产制造商宠幸，目前已经完成6轮融资。

　　鲍跃忠表示，相比较驱蚊业务，宠物市场的发展空间、毛利确实远高一筹。但近几年随着老牌的布局以及新品牌的加入，竞争也在加剧。此外，朝云集团的分销体系主要来自于立白，以超市为主，和宠物赛道的渠道并不兼容，所以朝云集团能否在宠物市场获得高收益还有待市场检验。

来源：北京商报、界面