法国赢了！赌输8000万，这家中国企业却开心的一比

恭喜法国队，夺取世界杯！

拿法国夺冠作赌注的华帝，输了。

世界杯还未开打，华帝就喊着“只要法国队夺冠，华帝全额退款”。愿赌服输，预计这次要输掉8000万元。

奇怪的是，华帝还蛮开心的。

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其实，这次“赌博”式营销，无论结果如何，华帝都是赢家。

“全额退款”，听起来很疯狂，仔细一算，也不多。

首先，产品受限、时间受限，只针对6月1日至7月3日购买华帝“夺冠套餐”的消费者。

根据此前华帝的公告，如果真要退款，承担的成本不到7900万元。

其次，退款方式并不是现金，而是天猫超市卡/京东卡。华帝大额采购，可以议价购买，甚至9折内就可以买到，又进一步降低了成本。

最后，“全额退款”营销，拉动销售额同比增长了2.3亿元。

2017年华帝年报披露，毛利率为45.47%，粗略一算，“全额退款”拉动利润增长了1.046亿元。

即使“全额退款”，还赚了2000万元。

真是，买的没有卖的精。

2

退一步说，哪怕是不赚钱，亏了8000万元，华帝也是赚的。

7家中国企业赞助本届世界杯创下了历史新高，更斥资8.35亿美元（约合53.5亿元人民币）广告费，秒杀欧美，高居世界“第一”。

即便是最便宜的亚洲区域赞助商，也要掏出2000万美元（约合1.2亿元人民币）的赞助费。

“顶级玩家”豪掷数亿元，也没砸出什么水花，华帝打了个擦边球，却成功刷屏朋友圈，抢占众多媒体的版面。

吃瓜看热闹的也不少。法国每赢一场，网友的热情就高一分。这种参与感，比乏味的广告宣传，好太多了。·

8000万元，花出了8亿元的效果。这一波操作，局长是服气的。

更重要的是，这次“赌博”，没有输家。

对华帝而言，即使是亏了钱，也赢了口碑；对消费者而言，最好的结果是免费获得了产品，最差的结果也不过是原价买单，没有任何损失。

皆大欢喜。

3

华帝开心，消费者开心，吃瓜群众开心……

只有股民不开心。

华帝蹭热点很成功，股价却很一路走低。

自6月14日世界杯开幕以来，华帝股价，从28.94元跌到了现在的14.6元，接近腰斩。

虽说大环境不好，但大盘也只是跌了8%。华帝营销搞得风风火火，股价却缩水一半，实在是有点尴尬。

主要原因是，7月2日，华帝第二大经销商王伟被爆失联，当日华帝股份惨遭跌停。

经销商跑路，虽然和华帝没有太大的关系，却也暴露了华帝的一大软肋：受房地产市场影响太大。

华帝股份在2017年年报中提到，主营业务产品受房地产市场波动影响较大，房地产市场的波动，将对经营业绩产生影响。

王伟所代理的北京地区，正是今年楼市调控最严的地区之一。有数据显示，今年上半年北京二手住宅成交量，创四年以来同期最低。

房地产成交下降，厨电需求随之降低，华帝的销售自然受到影响。

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可见，营销不是万能的。

虽然营销能给企业带来短期的利润和一定的市场份额，但是创新才是企业未来发展的立身之本。

虽然世界杯很‘吸睛’，但绝非灵丹妙药，企业发展的怎么样，归根结底，还要靠内功。

营销只能锦上添花，绝不可能雪中送炭。

2010年、2014年，来自河北的光伏企业中国英利集团，先后两次赞助世界杯。

风光无限，却也只是昙花一现。

2017年，英利亏损了5.1亿美元。股价也从巅峰时期的130美元，跌到了1.44美元，最近惨遭纽交所摘牌。

除了华帝，同处于厨电行业的老板电器，股价也跌了30%。

冠名本届世界杯的海信，股价也跌了10%。

原来，边看世界杯边心酸的，除了中国球迷，还有中国股民。

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