龙光地产低调的利润高手，风头全留给弟弟及90后女富豪

与碧桂园、恒大、万科等地产巨头相比，成立于1996年的龙光地产仅能算是中等规模的地产公司；可论起企业盈利能力和可持续发展前景，潮商家族企业龙光地产绝对不比“碧恒万”逊色多少。

9月6日，福布斯2018亚洲上市公司50强榜单出炉，在房地产行业中，仅三家公司上榜，分别是潮商纪海鹏家族的龙光地产、杨国强家族的碧桂园，以及郭梓文、郭梓宁兄弟家族的奥园地产。可就是如此出色的房企，创始人、掌门人纪海鹏却隐身于名利场之后，低调行事，把风头全留给自己弟弟、以及90后女富豪“龙光公主”。

大湾区领头羊，低调的利润高手

港珠澳大桥

深圳地产圈的比拼，是近年来地产业内翘首注目的风向标。若问2018年哪家领跑深圳销售市场，您可能会列出一大溜房企名单，万科、恒大、碧桂园、星河、绿景等等，可都猜错啦！领头羊是龙光地产。今年前8个月，龙光在深圳的成交面积为26.69万平方米，同比增加108%，夺得深圳1-8月房企销售面积冠军，继续彰显其在深圳市场的领跑地位。

值得一提的是，龙光旗下的“龙光玖钻”项目，还是今年1-8月全国唯一单盘销售额超百亿的项目，且连续4个月霸居全国单盘销售榜首。“龙光玖钻”位于深圳龙华区地铁4号线红山站附近，与华南最大交通枢纽深圳北站仅隔一站路，地理位置优越。

在房地产业内，纪海鹏家族的龙光地产，从不显山露水，埋头做事，翻看全国各大媒体，其家族几乎与新闻“绝缘”，可就是这样“不露声色”的地产企业，却是一个低调的利润高手。从2012年至2018年，龙光连续7年进入中国房地产企业盈利性Top 10，今年位列第4位。而同一时期，龙光连续7年进入中国地产百强，今年是第26位。另外，龙光还进入2018中国大陆在港上市房地产企业投资价值TOP10，位居第3位。

龙光住宅项目

“蛟龙得云雨，终非池中物”，一个英雄，要施展抱负，必须有所凭依，行业、企业的市场竞争也是同出一理。改革开放40周年以来，区域经济是拉动中国经济的主要引擎，其中以京津冀、长三角和珠三角影响最大。地产企业，多是得益于城市化进程，特别是大都市圈；由于大都市圈集聚的要素资源多，对人口的吸附能力、聚集能力影响特别大，对于地产市场而言，哪一家房企深耕其中，哪一家的业绩就尤为亮眼。

尽管评估地方及区域竞争力的方法很多，可有一个办法最直接，且简单明了，那就是大公司、大企业的旗帜插到哪儿，那个地方就是大公司集聚地，那儿的竞争力就有优势，就是强！以深圳为例，腾讯、华为、恒大等总部，均驻扎与此，企业“用脚投票”，足以说明这一区域的创新力、人才吸引力、市场管理能力、营商环境的强势。

尤其是港珠澳大桥通车后，粤港澳大湾区更是彰显区域活力，哪一个房地产公司在当中布局越精细，越有可持续性，未来，这一家房企就越有竞争力，其赚钱效应自不必说。

龙光地产土地储备布局

财报显示，今年上半年，龙光地产实现营收151.54亿元，毛利润56.11亿元，净利润37.95亿元，核心利润29.38亿元，估算一下，其核心净利润率高达19.4%。这个数据如何解读呢？这么说吧：龙光地产的利润规模，在同等规模房企中是属于领跑地位，并且核心利润率这个关键性指标，已稳居民营上市房企前列。

核心利润率，是反应企业经营成果的一个关键指标，能很直接地反应企业盈利能力；换句通俗的话，谁是最能赚钱的企业，可从这个关键性指标了解一二。同理，在核心利润率水平高的情况下，也能体现一个企业在行业的标杆地位。

著名国际投行花旗分析，龙光地产多项核心指标远超市场预期，显示出超强的盈利能力，与其土储资源丰厚有关。上半年，龙光地产土储权益总货值增至6412亿元，其中，81%的土地储备位于粤港澳大湾区。

从公司市值、合约销售等指标来看，碧桂园、中海外、万科、华润置地、恒大、融创等，无疑是房企第一梯队，而第二梯队行列如世贸、富力、深圳控股、龙光、佳兆业等，可论起珠三角经济圈占比，要属龙光地产、深圳控股和佳兆业三家居前。其中，龙光地产是粤港澳大湾区房企领头羊，其土地储备占比高达8成，足以说明其布局较早，这也是支撑其未来在销售、营收、盈利及财务稳健性等多项指标表现的重要基础，关乎企业未来的成长性，以及盈利能力的确定性。

龙光地产8月份经营数据

应该说，龙光地产优秀的盈利能力绝非偶然，是多方面合力结果。从企业内部管治来说，说明其成本控制和经营能力是比较出色的。龙光地产企业架构上，主要是营运委员会，并分设投资委员会、招标委员会、以及绩效和薪酬委员会，下面再设置投资发展、营销管理、工程管理、采购管理、成本管理、财务管理、资本运营、审计等11个管理中心；此外，营运委员会对各区域和城市公司实行垂直管理。其中，公司董事局主席纪海鹏，亲任薪酬委员会主席。

另外，对大湾区前瞻性的战略布局，也是“蛟龙得云雨”先机。家族企业传承及管治体系上，主要有三类能力：关键技术（与企业相关的核心技术技能）、基本能力（比如管理、领导、人际及人脉处理的能力）、重要能力，其中，“重要能力”主要指的是战略规划能力。

很多企业失去可持续发展的能力，与缺乏战略规划有关，常常是“只见树不见林”，“短视”现象凸显；而由于企业缺少前瞻性的洞察局势，捕捉机遇的能力也就相对较弱。总结一下：龙光地产的纪海鹏家族，可用一句话形容“干事太低调，战略很张扬”。

弟弟出任行政总裁究竟为那般？

龙光地产董事局主席纪海鹏

除出席历年的龙光地产业绩发布会上，创始人、董事局主席纪海鹏很少出现在媒体聚光灯下，低调潜行，闷声赚大钱。

“第三届世界浙商（广东2017）高峰论坛”上，浙江商会总会会长、阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中，曾就浙商与粤商做个对比：粤商更为低调，闷声发财；浙商很高调，自带网红色彩。

马云说，珠三角和长三角最多的是吃第一个螃蟹的人特别多，我们有相同之处，也有不同之处。马云说：“我们关注了广东企业，粤商更为低调，闷声发财。浙商很高调，自带网红色彩。粤商更善于引来外部资源，而我们浙商善于寻找外部资源；粤商更加懂得包容和开放，而我们浙商寻求变革、寻求开创，所以我们既有相同之处，也有不同之处，浙商善于向全世界学习，我觉得广东的浙商就会就地取材，我们在广东的浙商要学习粤商身上那些我们没有的特色，浙商很爆款，我们总是在自己的圈子里面近亲繁殖，其实过多的近亲繁殖会出现怪胎，所以浙商和其他文化必须要进行混合、混血、融合发展，杂交优势特为优先。”

阿里巴巴董事局主席马云

众所周知，低调和努力，就是华为的企业文化；创始人任正非，个性不事张扬，而且一向谨言慎行，另外，在企业管治架构布局上，也有意淡化自己。比如，在新一届华为董事会改选后，董事长是梁华，自己原先的副董事长一职，也改由女儿孟晚舟接任，现仅任总裁一职。

潮商、闽商的家族企业掌门人，均有一个相同的特点：一般不在（或者少在）媒体露面，生活作风上也是极其的低调、内敛。企业的低调文化，与该区域的文化有很大关系，潮汕人、闽南人多讲求为富要善于“藏”，并且不光要藏富，还要藏智、藏巧，收敛锋芒。小鱼小虾小螃蟹，才浮在水面，真正的大鱼，都是深潜海底的。

低调，并不等于胆子小，恰恰相反，很多海内外潮商、闽商不仅胆子大，而且“老虎的屁股要敢去摸、敢去碰”，做事雷厉风行、目标远大；而且这类低调的老板，均是眼光超前、心思缜密，爱拼才会赢。

柯万特家族

翻开国外的百年家族企业，也多以低调沉稳著称于世，比如宝马、奔驰的柯万特家族，一百多年来充满传奇色彩，也是德国最成功、最富有的家族之一。可很多人不知道，柯万特家族素来行事低调，家族有句座右铭：“多做少说”。

在德国，柯万特家族成员多人列居德国前30富豪榜单，可他们却没有奢华的气派，不少甚至过着“隐居”的生活；在他们看来，在不受舆论关注的情况下，才能更好地处理经济问题。其实，类似的案例非常多，比如欧尚、迪卡侬等著名跨国企业的背后老板——法国穆里耶家族，至今已传承五代，家族成员超过1000人，可同样也是低调行事。

2018胡润深圳富豪排行榜上，龙光地产纪海鹏家族的财富身价为330亿元，一年间增长幅度高达189%，其中，其女儿“龙光公主”、现任龙光地产非执行董事纪凯婷的身价随之飙升，水涨船高。纪凯婷，今年28岁，目前年薪酬725.5万元人民币，其财富不算其在不同的公司及家族信托间接持有的股权，仅上市公司龙光地产，直接持股为7.82%，系公司第二大股东。而在4年之前，纪凯婷就登上了胡润女富豪榜，而且是最年轻的90后女富豪。

龙光地产非执行董事纪凯婷

纪海鹏，被外界称为深圳地产圈中最神秘的潮汕地产商人，而其女纪凯婷，也被称为最神秘的90后女富豪，与其父亲一样，能在网上出现的照片简直微乎其微，甚至是真假难辨。不过，作为公司高管，近年来其芳名一直出现龙光地产的各份财报上。

龙光集团董事长纪海鹏，今年52岁，祖籍是广东汕头龙湖。家族兄弟、亲戚抱团一起打拼，是许多潮商家族企业最初的创业形态，纪海鹏之所以称为龙光地产创始人之一，那也就说明一点，始创于1996年的龙光地产，是一家合伙型企业。彼时，创始人包括纪海鹏、纪海鹏的弟弟纪建德，以及亲戚姚美端、姚耀林等。

纪海鹏赚得的第一桶金，来自汕头，与从事建材、医疗器材有关，积攒了一定资本，其地产起家项目是开发汕头金禧花园（注，彼时为“龙光建安”，即今天龙光控股集团的前身），到2001年，龙光地产已占据汕头1/3市场份额，是当地龙头房企。

龙光集团董事长纪海鹏（右1）

靠城中村改造发家，这类的潮商房企很多，龙光地产在深圳发力与“两改工程”(旧城区改造,城中村改造)有关。事实上，姚振华的宝能、郭英成的佳兆业、以及龙光地产的纪海鹏，都是深圳的“旧改大户”。 龙光集团旗下“龙光地产”在香港联交所主板上市是2013年，次年，其爱女纪凯婷以80亿元财富挤进胡润富豪榜，成为最年轻的80后女富豪，年仅24岁。

疑似纪凯婷的新浪微博上，简介上就标注“低调做人”四个字，看来，乃父的低调作风已得传承。

9月15日，深圳市潮汕商会在深圳会展中心举办四届七次会员大会。龙光集团起源于汕头，发展于深圳，并以深圳为业务版图核心，是深圳经济社会、城乡建设日新月异变化的参与者、实践者、亲历者。地域商会、社团、同乡会等，是地缘关系的主要展现形式，也是勾连异地乡亲彼此情感、商缘的重要纽带、桥梁。龙光控股集团执行总裁纪建德、集团总裁助理兼深圳区域公司董事长黄彦然等出席了本次会议。

龙光控股集团执行总裁纪建德

今年1月29日，龙光地产一项管理层“换血”不太引入注意。纪海鹏的胞弟，今年44岁的纪建德，被委任为龙光地产的行政总裁，而此前，该职务一直由纪海鹏本人担当。

有人开玩笑地说，如今，龙光地产“二老板”一人身兼执行董事、行政总裁、首席运营官，这下子，哥哥纪海鹏更可以低调，很多先前必须出面的公开场合今后大可不必出席了！

纪建德，2006年加入龙光地产，先是负责管理汕头地区的业务。今年以来，龙光地产股价节节攀升，市值已达到410亿元人民币（注，505亿港元），依纪建德个人持有的龙光地产股权及集团旗下公司股权等估算，其身价也应在10亿元之上。

兄友弟恭，比哥哥小8岁的纪建德，可能身负二大传承使命：一、作为公司日常管理的主管，既是纪海鹏的得力助手，也将逐步走上前台，代替兄长出席应付各种场面；二、今后，纪建德可能成为家族二代接力，尤其在代际交替中充当重要角色，辅佐二代上位，帮助训练接班人。

纪海鹏（右2）、纪建德（右3）出席龙光业绩发布会

龙光地产控股是以信托持股方式在港交所上市，而信托也是代际传承的主要管理模式，与碧桂园杨国强家族一样，纪氏家族的离岸信托设计也是相当复杂。由于家族信托具有私密性，层层安排极为复杂，且外人其实很难知道其具体的细节，这也是符合其低调的文化个性。

市场分析人士发现，近5年来，龙光地产的净负债率指标多在60-80%之间，且规模和利润保持双高增长，核心利润率行业居前，这一切与其量入为出的稳健财富风格有关。另外，超强的融资能力也是重要保证。以今年上半年为例，4月初才成功发行3亿美元2021年到期6.875%的优先票据，月底又拿到民生银行香港分行、东亚银行及浦发银行香港分行的一项合计9亿港元的三年期银团贷款。

来源：一波说

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