| 1月16日中午，“云上珠宝”珠宝年货节，刚一开播，直播间便涌进超六万人。
主播东哥穿着喜庆的红毛衣，在珠宝城的店铺里与商家砍价，身后的工作人员举着“珠宝硬货买它”“超值年货节，一起开门红”等广告牌。
卖的珠宝产品，几乎一上架就被秒光，氛围拉满。
珠宝直播，成为新风口。黑马刘川东，人称“东哥”，来自广东汕尾，他靠独有的“走播模式”，突出重围。
去年12月，东哥的直播间总销量达232.78万件，销售额超4亿元。1月13日年货节首场直播，单日卖货超1亿元。
东哥自己当老板，成立“云上叙”，将直播模式、数据能力、供应链和平台模式结合，提供珠宝直播的全套解决方案。
在抖音，除东哥的云上珠宝外，“新疆和田玉老郑”“博姐的博缘珠宝”“小北珠宝严选”等，轮番出现在1月的直播达人带货榜上。
东哥的亮点是走播。
“无论是直播还是发布的视频，他都采用了现在进行时的动态拍摄方法。”
电商人单单告诉记者，相较坐在直播间里口播，消费者对正在发生及即将发生的事情更感兴趣，进行时能引导观众继续看，降低两秒跳出率。
“一两个主播和助播坐在桌子前讲产品，用户的体验感是缺失的。”东哥解释。
例如，1月13日年货节预热视频，消费者跟随镜头逛珠宝源头市场，过程中，主播会科普店铺珠宝的知识。
商家们看到“大主顾”东哥登门，立刻喜笑颜开，拿出收藏的“高货”展示。东哥则拿起计算器，不断与商家“你来我往”讨价还价。
“八十五的血珀耳钉，七十五一个吧”“拿不下我们就换下一家”……东哥砍价打心理战，工作人员则表示“这个好看”“其他家都在破价”，在一旁助攻。
单单表示，与普通主播的“自嗨式推荐产品”不同，东哥以代购身份切入，帮有需求的粉丝去源头产地寻货砍价。在观众视角，东哥不再是“卖家”，而是与他们同一阵营的“买方”。
记者注意到，直播中，“我帮你们把价格打下来了”“我跟厂家说好了”“这批货特地给我们粉丝的”等话术，东哥一直挂在嘴边。
1月13日抖音直播达人带货榜
刚试水抖音时，“云上珠宝”一天的成交额只有5000元，确定走播模式后，很快涨到30万元。
2023年是“云上珠宝”的爆发之年： 2023年之前，“云上珠宝”的抖音粉丝刚刚破百万，如今已经它已经坐拥超过470万粉；同年8月，抖音带货榜出炉，“云上珠宝”以8.07亿的销售额力压东方甄选位列榜首，不但远超位于第二名，还把疯狂小杨哥、和琦儿Leo等其他几大MCN公司甩在身后。
与470余万粉丝站到同一阵营，销售额不断创新高，东哥成为珠宝直播界的“销冠”。
据三眼查数据，今年1月13日年货节首场直播一天，云上珠宝直播间销量达48.58万件，销售额达1.048亿元，领先“疯狂小杨哥”“与辉同行”等，排名日榜第一。
1月13日抖音直播达人带货榜
云上珠宝东哥本名刘川东，出生在广东汕尾，今年才28岁。
在刘川东的家乡汕尾，有很多珠宝集散地，其中海丰县可塘镇更有着“中国彩宝之都”的美誉。刘川东的父辈早期经营珠宝生意，从小在这种环境下长大的他，耳濡目染，对珠宝也有了不少了解。比如它们本身的生长周期、原料品质、工艺要求，刘川东基本上手拿把掐，甚至是对珠宝市场的本身和趋势，他也有些独到的见解。
刘川东介绍产品
老一辈人做生意往往比较传统，尤其是珠宝，消费者和商家买卖的过程关键是透明、真实、有保障，所以大家都做线下生意。而刘川东发现年轻人都对互联网感兴趣，这促使他去研究一些新的销售模式，从早期的垂类直播平台，到尝试去自播录短视频。 后来，刘川东萌生了做电商的想法。但在当时，这个决定不仅不被家里的长辈认同，市面上大多商户也并不看好。
2015年，YY、虎牙等直播平台正兴起，刘川东看准机会，离开北京潘家园的线下传统珠宝市场，试水直播，成为了行业第一波吃螃蟹的人。
“云上叙”创始人刘川东（右）、王旌合影
2019年，刘川东和王旌合伙成立了“云上珠宝”，并开始将生意做到抖音，品类也从半宝石扩展到珠宝时尚饰品。从刚开始4人小团队的创业到摸索开创出珠宝源头市场沉浸式“动态走播”的直播新模式，仅仅用了1年半时间。目前，刘川东和王旌拥有多个抖音账号，其中“云上珠宝”长期排名抖音珠宝类目No.1，并于2023年8月起跃居抖音全品类TOP1。
刘川东直播卖珠宝
做大蛋糕
2022年，刘川东成立云上叙，公司总部位于广州和汕尾可塘镇。
位于海丰县可塘镇的“云上珠宝”
刘川东表示，云上叙不是简单的个人珠宝品牌，也不是MCN，不是电商公司，而是一家珠宝产业互联网企业。
在创业过程中，刘川东的云上叙不仅仅局限于直播电商，在珠宝行业里还率先引入AI技术，实现了从选品、直播间到供应商管理等方面的全面数智化转型，并通过自主训练AI客服提升用户体验。 此外，基于AI大模型，云上叙自主研发珠宝产业互联网平台“珠凌”，通过这一平台实现了对自身和整个行业的赋能。
“云上珠宝”位于可塘的仓库
在他的设想中，云上叙未来对标SHEIN，兼具B2C和B2B属性，靠数据手段，消除消费者和源头厂家之间的距离。
作为该领域的头部企业，“云上叙”注重行 业可持续发展，尝试输出生态运营能力，帮助珠宝类目达人孵化IP品牌。2022年底，云上叙在广州珠宝玉器专业市场华林国际，打造“华林新e选”线下场景， 重塑广州华林国际珠宝批发市场的“华林E馆”，真正实现珠宝行业的M2C模式。 该项目成为广州市荔湾 区政府城市旧改项目的标杆，推动了中国华南珠宝批发市场数字化进程，成为不可复制的行业案例。
同时，“云上叙”开始在海丰县筹建大型仓储物流及客户服务中心，为当地解决就业200余人，成为海丰县重点创新企业，以一己之力带动了可塘彩宝产业带的创新发展。
新型珠宝交易平台“华林新e选”
来源：21世纪商业评论、南方+、 新眸等 | 
