作为一家老牌彩妆企业,万邦集团可以说是中国本土彩妆史上耀眼的存在。他的创始人周昭扬开创了中国彩妆业的先河,是中国彩妆梦的践行者,亦是中国彩妆业名副其实的鼻祖。 ▲广东万邦集团董事长 周昭扬 据官网资料显示,万邦集团成立于1992年,是一家集科研生产、开发销售服务、进出口贸易和品牌运营等为一体的综合性美妆集团,目前旗下拥有雅邦、兰瑟、悠姿、芭宝丽、丽时、拉梦等多个彩妆和护肤品牌,及7个现代化化妆品生产加工基地,占地近15万平方米。 历经30年的精心耕耘,周昭扬把一家小小的代工厂,建成一座拥有“兰瑟”“悠姿”“丽时”“雅邦”“芭宝丽”“悠然”“雪影”七大品牌的万邦彩妆帝国,其中兰瑟品牌更是一跃成为国内Top3彩妆品牌!如今,万邦集团已为国内女性奉献了超过10亿支口红,并引领着民族彩妆品牌的潮流风尚,成为国内首屈一指的集化妆品生产、进出口贸易、品牌运营等为一体的综合性美妆集团。 1956年6月,周昭扬出生于汕头市潮南区峡山街道。他曾四次参加高考,但都没有考上,而这也成了他一生之中最大的憾事。周昭扬在回忆起这段往事时曾说“我当时没考上,并不是因为学习不好,而是因为填志愿和家庭成分不好。” 既然不能通过知识改变命运,周昭扬只好另谋生计。思来想去,摆在他面前的只有一条路,去做生意,家乡从事进口贸易并积累了一定的资本。1992年,36岁的周昭扬明显感觉到汕头在进出口贸易这一块落后于深圳,但化妆品行业正在快速发展,于是果断转行,成立了万邦,专门从事化妆品行业。 当时,“潮汕系”化妆品企业大多起源于洗涤品类,而周昭扬却没有选择依靠洗涤产品去打开市场,他的想法是,当时做洗涤产品确实是件很容易的事,做法也比较简单。但正因为大家都做,而且做得很成功,所以要做和大家不一样的才能赚钱。于是万邦成了一个彩妆OEM工厂,并拥有自己的彩妆品牌——雅邦。 那个时候,国内本土美妆市场还没有彩妆概念,涂口红上街的情况几乎没有,所以当雅邦推出“中国品牌·中国造”的第一支口红时,这款口红在当时可谓供不应求,生产的速度远远赶不上销售。几乎全国人都在抢这款口红。即使到现在,大部分70年代出生的人都知道这款雅邦口红。于是,“第一个吃螃蟹”的周昭扬因此赚了个盆满钵满。 在21世纪初,化妆品店开始出现在街头巷尾。周昭扬自从从事彩妆,大多时间在走访市场,见代理商、看化妆品店。那时候,他经常会拖着一个大大的、装着各种各样的彩妆新品的箱子走进化妆品店,向代理商和化妆品店老板推销产品。他可以熟悉介绍每一款产品的卖点,同时还拿着产品在手臂上画,以便能最直观地看到产品效果。 2006年的时候,中国彩妆市场迎来一波小高潮,众多日化商家纷纷涉足彩妆市场,一时间显得格外热闹。也就是在这个时候,周昭扬看到了国产彩妆的一个通病,就是大家都挤破了脑袋去做低价位的彩妆,而高价位的彩妆市场却白白让给了国外的品牌,于是便在2006年推出了中高端彩妆品牌——兰瑟。在国际大牌垄断中国彩妆市场十余年的关口,万邦推出中高端定位的新品牌兰瑟,这意味着本土彩妆品牌吹响了反击的号角。 据周昭扬介绍,国内一线品牌之所以能够起来,就是紧跟国际大牌的步伐去做市场。2006年万邦打造兰瑟时,并没有一味跟风,兰瑟刚推出市场的均价是99元,比国内一线品牌都高很多。不少人对此感到怀疑,认为这样的定价能不能做成功。“当时我就知道,要做成一个品牌,就要形成差异性,脱颖而出。事实证明,这条路是对的,让兰瑟一跃成为了国内Top3彩妆品牌。”2007年周昭扬又打造了彩护一体的悠姿品牌,并在短时间内快速对俄罗斯、芬兰、阿联酋等国家输出产品,开启了对外贸易。2009年推出了以植物花卉为核心的护肤品牌丽时,这也是集团唯一一个护肤品牌。此后,随着彩妆市场的快速发展,周昭扬又前瞻性的发现了开架彩妆的市场未来,创立了优然、芭宝丽等品牌。 周昭扬的梦想是把打造中国民族品牌的第一彩妆,但他的品牌之路并非一帆风顺。在那个“做生意简单”的年代,周昭扬一开始就执著于产品质量。讲求质量,就意味着高成本的投入。对产品质量的过于苛求,让他遭遇了诸多的困难。 即便如此,周昭扬从未产生放弃的念头,也未曾对产品质量的要求放松过一丝一毫:为了进一步提升产品的质量,周昭扬在工厂的建设中不遗余力,投入了大量的资金。3个现代厂房,占地90000平方米,生产产能及设备与国际水平接轨,科研实验室中招揽了一批来自中国、日本、韩国等世界各地的高端科技人员,及时掌握当今市场的流行趋势和发展方向。企业也已通过ISO9001认证,为OEM与自有品牌的产品质量提供坚实的后盾...... 如今,周昭扬的5个儿女都在公司中担任重要的职务,成为公司的中流砥柱,这让这家纵横中国美妆市场20余年的老牌企业,变得更具生命力和想象空间。 ▲周昭扬的长子周运进 2011年,周昭扬的长子周运进进入万邦,从企业生产经营的各个环节,开始一步步地摸爬滚打。4年后,越发成熟的周运进出任万邦总经理一职。在他的带领下,从发力电商到重视O2O,再到启动全新的品牌营销模式,兰瑟于品牌脉络的发展及建设上紧跟时代步伐。 ▲周昭扬的长女周映纯 除此之外,周昭扬的长女周映纯也进入万邦管理层,并以兰瑟品牌副总经理身份全面负责兰瑟的品牌传播及推广事宜。而万邦于日本东京成立的万邦爱育技术研究院,次女周映娜为主要负责人。周昭扬称,“他们喜欢的事业,就给到他们去做。只有热爱和不断学习,他们都能够做得很好。”而在他的接班人计划中,周运进是当仁不让的人选。期待着这位接班人凭借自身敢想敢干的勇气和果断出击的创造力,延续老一辈精神的同时再创品牌辉煌,为中国的本土企业创造新生力量。 随着移动互联网时代的到来,消费群体的消费不断升级,周昭扬认为,未来彩妆市场想与消费者建立更好的链接,品牌方需跟上时代的步伐,运用好移动互联网,特别是用好新媒体这一工具。通过新媒体推广,推进线上线下同步营销,形成线上宣传、线下体验相辅相成的营销模式。 作为一名企业家,周昭扬身上有着一种不急不躁,踏实稳定的气质。周昭扬从来不在乎品牌的排名,他在乎的是消费者对品牌的认知度和喜爱度。他希望有一天,消费者一进店就能够主动询问、主动购买万邦旗下的品牌。“我想品牌能做到这个程度就已经成功了。”
来源:美妆网、记录粤商、青眼等 |
GMT+8, 2024-11-9 08:00 , Processed in 0.239649 second(s), 17 queries .
Powered by Discuz! X3.4
© 2001-2017 Comsenz Inc.